Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 19 ИЮЛЯ 1965ПА Выпуск IV ПЕРЕСМОТРЕНО 7 ИЮЛЯ 1983 (Исправляет ИП ОХС от 21 ноября 1964 «Скидки, центральные организации, книги») | Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 19 ИЮЛЯ 1965 Выпуск I |
ОРГПОЛИТИКА: ЧТО ДЕЛАТЬ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ ЦИТИРУЮТ ОРГПОЛИТИКУ, ЧТОБЫ ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ВАМ, ЧТО ОНИ НЕ МОГУТ ЕЙ СЛЕДОВАТЬ | |
СКИДКИ | В отдельных организациях вы обнаружите, что некоторые сотрудники используют оргполитику для того, чтобы останавливать действия. |
В дополнение к недавно изданным инструктивным письмам по оргполитике в отношении центральных организаций действуют следующие положения оргполитики: | Когда эти люди просто не хотят выполнять свою работу, несмотря на то что из инструктивных писем легко понять, в чем она заключается, они говорят вам, что некоторые принципы организационной политики неправильны или им невозможно следовать. |
Для того чтобы получить максимальную скидку на любой товар, должна быть заказана крупная партия товара. | Лучший и единственно эффективный способ справиться с этим - это сказать: |
Скидка в пятьдесят процентов или выше – это скидка для дистрибьютеров. По дефиниции, в книжной торговле дистрибьютер – это тот, кто снабжает книгами розничные торговые точки. Хотя нет ничего страшного в том, что дистрибьютер продаёт какому-либо покупателю одну книгу, бо´льшая часть товара продаётся через розничные точки, опять-таки крупными партиями. | «Раз уж вы специалист по оргполитике, позвольте мне задать вам несколько вопросов». Возьмите какое-нибудь ИП, касающееся его поста, и начните шляпную проверку по этому письму. |
Для того чтобы книги можно было приобрести с максимальной скидкой, одна заказанная партия не должна быть менее ста экземпляров книг одного наименования. Для получения максимальной скидки на Е-метры центральная организация должна заказать партию размером как минимум десять штук. | Поскольку такой человек использует оргполитику для того, чтобы останавливать действия и демонстрировать, что оргполитика неправильна, то ответный ход, описанный выше, в достаточной мере отобьет у него охоту заниматься этим. |
Если заказывается менее ста экземпляров книг, центральная организация получает скидку, равную скидке, которая предоставляется миссиям или городским офисам. Если заказывается менее десяти Е-метров, центральная организация может лишь получить скидку, равную той, что получает миссия или городской офис. | Если люди не хотят работать, они разрушают линии и находят способы использования оргполитики для того, чтобы спорить об этом. |
СПЕЦИАЛЬНАЯ ДОСТАВКА | Оргполитика чрезвычайно важна. |
Всякий раз, когда выполнение заказа центральной организации требует, чтобы издательская организация произвела специальную доставку, за это взимается полная стоимость почтовой пересылки и доставки. Например: организация хочет, чтобы две книги из отправляемой партии в сто экземпляров были доставлены авиапочтой. Стоимость книг будет покрыта полученной оплатой за сто экземпляров. Тем не менее дополнительные расходы на авиапочту и доставка этих двух экземпляров требуют дополнительной оплаты, независимо от того, как доставляется вся заказанная партия. | Однако ВСЯ оргполитика существует исключительно для того, чтобы доводить дела до конца и устанавливать точки взаимного согласия, которые делают возможным существование потоков частиц. |
КНИЖНЫЕ МАГАЗИНЫ | Когда потоки частиц не движутся, немедленно проведите ему шляпную проверку, и вы изумитесь, обнаружив, что он даже не знает эту оргполитику в достаточной степени, чтобы не соглашаться с ней. |
Скидки от дистрибьютеров, таких, как центральные организации, предоставляются по иному принципу, нежели все остальные скидки. Эти скидки предоставляются в соответствии с той системой скидок, которая принята в местных книжных магазинах. | Несогласие с оргполитикой - это несогласие с тем, чтобы дела доводились до конца. И оно всегда сопровождается полным отсутствием данных в отношении цитируемого принципа оргполитики. Это верное средство. |
Предоставляются обычные коммерческие скидки, которые можно получить в книжном магазине. Их размер никогда не превышает 40 процентов, да и то только на огромные партии. Более вероятно, что скидка составит обычные 331/3 процента или даже всего 25 процентов. | Основатель |
Оргполитика такова: используйте существующую в данном районе систему скидок. Если организация поступает по-иному, она выглядит странно в глазах клиентов, и они не покупают. | |
КРУПНЫЕ ДИСТРИБЬЮТЕРЫ КНИГ | |
Если центральная организация получит заказ от крупного дистрибьютера книг (под этим понимается оптовый поставщик книг на книжный рынок), организация не должна пытаться справиться с таким заказом самостоятельно, а должна быстро передать его в издательскую организацию. Такая фирма обычно ожидает скидку в размере около 49 процентов на партию в 2000 экземпляров. | |
Центральная организация должна работать с крупным дистрибьютером быстро и умело в интересах распространения в своей области. Но заказ должен быть быстро передан в издательскую организацию, поскольку только там имеется в наличии такое количество книг, и организация понесёт убытки, пытаясь выполнить этот заказ. | |
Оргполитика такова: ищите такие заказы и обеспечивайте, чтобы они выполнялись издательскими организациями как прямые сделки с заказчиком. | |
Крупные дистрибьютеры размещают книги в десятках, даже в сотнях розничных магазинов, так что поощрять развитие этого рынка – в ваших интересах. | |
Поставку книг на рынок (продажу розничным книжным магазинам) гораздо эффективнее производить через оптовиков, которые и так снабжают эти магазины. Если вы будете размещать книги сначала в одном местном магазине, потом в другом и т.д., это вряд ли приведёт к успеху. Если вы заинтересуете крупного оптового торговца книгами и получите его заказ, это даст очень хороший результат и приведёт к тому, что ваши книги окажутся в магазинах. У оптовиков есть для этого организация и представители. | |
Центральная организация может предоставлять международным и пожизненным членам ассоциации только десятипроцентные скидки, и она может предоставлять миссиям только скидки, санкционированные на данный момент, информация о которых будет публиковаться время от времени. Издательские организации будут заниматься КРУПНЫМИ дистрибьютерами книг. Центральные организации не могут предоставлять каких-либо специальных скидок или использовать те скидки, которые предоставляют им издательские организации, для приобретения более дешёвых Е-метров и книг для «особых» людей или для друзей. | |
ОСНОВАТЕЛЬ | |